2016年2月19日，元宵节还未过，今年的首轮楼市政策就密集出台了，虽然上海北京等一线城市又一次“轻松”避开了营业税减免等优惠政策，但是仅仅是首套房降契税，也让这个城市的置业者疯狂了。

虹口某个项目，单价9万元，开盘当天，上百组房源售罄!隔壁家老王，房子还没过户，房价已经涨了100万!

到办公室发现，笑嘻嘻的都是已经买了房的，纠结的都是在谋划买房的，一脸哀愁的都是卖了房炒股的。

不禁要问这个市场真的疯了吗?于是拿起电话约了一个国企的房地产销售负责人询问房地产情况，采访还没开始呢，他说我给你先讲个段子吧。

话说他们集团去年开了一个盘，该项目定价比较良心，低于周边价，于是前来打招呼买房的人络绎不绝。

当时，为了避免这群“关系户”排队拿号，于是专门根据“关系户”的背景，开设了一场内部购房会，当然根据这些“关系户”来头的大小，号的先后是有区别的，但是确实能保证他们在正式开盘之前，就已经选到了心仪的房源。

据他透露，这种内部选房并不稀奇，很多企业都会有所谓的保留房源，专门留给高层或者重要的客户。以前这种“关系户”并不多，所以也就一直作为“潜规则”存在多年。

但是最近这个方法行不通了。

该负责人说去年底他们又开了一批房源，总共不过百套，但是前来打招呼的“关系户”也已经接近50组，各种大小领导，以前每个大领导也就介绍1-2位，现在一来就是十几组。

整个公司多少个领导呀！

加上员工亲朋好友，意味着就关系户就要消化一半以上的房源，鉴于目前所有可售房源都是在网上公开的，如果任由这些房源全部内部消化，会引起其他购房者的不满。因此，营销部不得不就把内部选房取消了。

这位销售负责人说，为了避免客户都冲过来买房给售楼处造成压力，他们在推盘前对于开盘日期是完全保密的，只会告知一个大致的时间段

，但是不少诚意客户会在这个“大致时间段”期间，每天上午6点就在售楼处前徘徊，今天这家人家的老爸来，明天是老妈来，每天轮班过来销售处刺探军情。

终于有一天，开发商决定开盘了临时通知销售，销售还没拿起电话，门口排队的已有50余组人，占到当天开盘的一半。短短1小时，来了200组人在雨中撑着伞，即使保安一遍一遍告知今天只开90组，也无法劝退这些人。

话说记者也是换房刚需客户，听说开盘消息急急忙忙赶过去，结果你可以预料：早就卖光了。

“虽然这群人的购房行为让人觉得很不正常，但是如果我告诉你，这一次开盘我们把价格调高了35%，相比上一次开盘仅2个月。你还会觉得他们是疯子吗?”说完这句话，他语重心长地把电话挂了，因为他要准备新一轮的销售方案了。

“这一点也不夸张”，另一个房地产企业员工告诉我，“关系户”的多少，直接反映出市场行情的好坏。

记得2013年，我们某个项目开盘，前来到招呼要买房的人实在太多，开盘那天，我们办公室一半的人去了售楼处，去干嘛?拿号!都是朋友托了要买房的。

我们一个单价10万的高端项目，三房的户型，还没开盘就被“关系户”订满，那个时候，普通员工打招呼都没用了，总经理以上介绍的才给名额。

某上市企业高层近日在一个内部聚会上直言，所以你们还在问我要优惠的，就不要来找我了，能买到房就不错了!

这些都是发生在房地产市场真实的案例，往往也只是冰山一角。

所谓的“关系户”，并不是那些身家上亿的土豪投资客，大多数不过是对着高房价妥协，但一房难求下，苦于四处求房的一群“房奴”罢了。

有房地产人士表示，这种一房难求，当然和市场有关，比如上海、北京，库存不到半年，政府又严控每年的新增土地供应，因此供求关系非常矛盾。另一方面，开发商惜售、捂盘心态明显，进一步加剧了这种供求矛盾。

上述人士表示，很多项目总经理根本不想卖，因为上海的土地很难拿，现有的项目如果很快卖了，公司又不新增项目了，他就失业了!

你没看错，项目总经理没有了项目，还当哪门子的总经理!此外，公司层面从利润的角度而言，也不会鼓励一线城市的项目以价换量。于是，开发商营销就开始大玩各种游戏，分批多次销售、暂缓申请预售证等方式，人为制造供小于求的局面，导致开盘的房价一批高于一批。

新城控股副总裁欧阳捷直言，上海房地产市场，今年1月的成交量创下纪录，透支了2月的销售，目前市场可售的房源本来就不多，加上不少企业预期两会后依然有新一轮政策出台，开盘的意愿并不高，市场供应稀少，因此上周末的成交实在并不能真正反映真实的需求情况。但是一线城市每年人口依然在大幅度增长，土地供应确相应降低，因此五年内，很难看到上海房价的顶部。

嘉华中国投资有限公司副董事谷文胜表示，目前银根松、利率低，人民币要出境又有诸多限制，导致货币本土贬值眼中，政策的连番出台，有加剧了购房者恐慌房价走高的心态。预计今年上半年，房地产市场不会降温。